Экспорт молдавских яблок в Египет: ожидания и реальность

«Пробовать» рынок Египта для экспорта Молдова начала еще в начале этого года. Еще в феврале представители наших производителей отправили на согласование проект о свободной торговле. Представители ведомств сообщают, что переговоры находятся на «финишной прямой». Рынок Египта уже назначен заместителем российского. Значит ли это, что проблема сбыта яблок, а их в холодильниках осталось не менее 100 тыс. тон, решена? Разбираемся с EastFruit.

Татьяна Павлюк, администратор агрофирмы «Plaiul Bîrlădean» SRL (Бырлэдень, Окница) считает, что, к большому сожалению, до решения своей «яблочной проблемы» Молдове еще очень далеко. А проблема тяжелая. Весит где-то 120 тыс. тонн нереализованной продукции, а может и более. Сейчас точно никто не скажет. Только в холодильнике хозяйства Татьяны еще остается около 1,2 тыс. тонн яблок. А в холодильниках некоторых других крупных хозяйствах соседних районов северной зоны еще хранится по 2 тыс. тонн яблок и более.

И это не потому, что продукция плохая, и она не пользуется спросом. Дело в том, что урожай в прошлом году был высоким –не менее 630–650 тыс. тонн. Продано было немало, на экспорт в том числе – на большой и, в первом приближении, единственный рынок РФ. Но слишком много продукции, причем наиболее качественной, осталось в холодильных складах.

Может ли рынок Египта заменить российский?

Теперь, когда доступ на российский рынок утрачен, вопрос реализации товарных остатков для очень многих производителей яблок – это вопрос выживания. Ведь уже в апреле тариф на электроэнергию наверняка существенно вырастет, и фермеры окажутся перед дилеммой: надеяться и пытаться реанимировать бизнес, или выключить холодильники и свет.

Идея заместить единственный рынок рф другим единственным рынком выглядит очень заманчиво. Действительно, Египет – это более чем 100 млн потенциальных потребителей. Похоже, что 100 тыс. тонн молдавских яблок они осилят. Проблема в том, что соглашения о свободной торговле между Молдовой и Египтом де-факто нет. И даже если оно будет подписано буквально завтра, на подготовку сделок уйдут недели и месяцы. Между тем, в холодильниках яблоки слишком долго уже ждать не могут.

Кроме того, необходимо учесть, что путь морем (из Констанцы, например) до Египта ближе, чем до стран Ближнего Востока или Юго-Восточной Азии, но все-таки далекий. Еще нужно учесть, что среднестатистический египетский потребитель все-таки беднее потребителя российского. И, скорее всего, молдавские экспортеры вряд ли они смогут продать свой товар в Египет дорого.

Наконец, для подобных поставок необходимы опыт и понимание местной специфики. К примеру, в некоторых небогатых странах Северной Африки и Азии чаще продают экзотические яблоки не на вес, а поштучно. Поэтому наиболее предпочтительный товар для них – яблоко мелкое, красное, сладкое и сочное. При этом оптовые покупатели некоторых стран мерят упакованный товар не в килограммах, а в бушелях. И настаивают, чтобы в коробках определенного веса было еще и определенное количество яблок. Очень многие молдавские производители фруктов, Татьяна Павлюк в их числе, полагают, что обучиться всем этим тонкостям за месяц-полтора – задача непосильная, как «пятилетка за год».

Что делать?

Совладелица и администратор «Plaiul Bîrlădean» SRL считает, более реальный способ решить форсмажорную яблочную проблему — это реализовать большую часть товарных запасов прошлогодних яблок на промпереработку. Но и это тоже проблематично.

В северной зоне РМ одни консервные фабрики прекратили приемку яблок, другие ее продолжают, но задолжали фермерам даже за сырье, принятое в прошлом году. В сложившейся ситуации будет крайне сложно обойтись без поддержки государства, в частности – в форме доплат (хотя бы 1–1,5 лей/кг) к цене яблок, вынужденно продаваемых на фабрики.

EastFruit